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这家美妆代运营商“二战”港股!

来源:未知 发布时间:2021-03-20 04:43

  3月17日,资生堂、高丝等日妆品牌电商代运营商优趣汇控股有限公司(下称优趣汇)再次向港交所递交招股书,中金公司仍为保荐机构。而去年6月,优趣汇就曾向港交所提交过上市申请。

  最新招股书数据显示,优趣汇2020年收入为28亿元,比上年小幅增长,但经营利润相较2019年减少了15.6%。

  成立于2010年的优趣汇,现如今已经成为国内知名的日本品牌代运营商。据悉,优趣汇为65个品牌提供品牌电子商务解决方案,其中57个品牌来自日本,包括资生堂、高丝、狮王、尤妮佳等。尤其是资生堂和尤妮佳,是优趣汇的重点合作对象,据介绍2020年优趣汇自资生堂的采购额占到采购总额的41.1%。

  根据灼识咨询报告,就2019年通过电商渠道在中国出售的日本品牌快速消费品的GMV 而言,优趣汇在中国品牌电子商务解决方案提供商中排名第一,市场份额为5.5%。按2019年中国日本美妆及个人护理品牌电子商务服务GMV来算,优趣汇的市场份额为6.1%,同样位居前列。

  据招股书显示,优趣汇近3年收入规模逐年增加,在受疫情影响的2020年,该公司仍有小幅增长达到28亿元,不过,经营利润为1.44亿元,同比2019年减少了15.6%,2019-2020年两年亏损8765.3万元。

  与同行可比公司相比,以2019年为例,优趣汇收入27.8亿元,超过壹网壹创的14.5亿元,低于丽人丽妆的38.74亿元,处于美妆代运营行业的中上水平。

  据介绍,优趣汇主要通过B2C模式或B2C与B2B相结合的模式销售产品,包括跨境电商和一般贸易两种主要途径。2020年,优趣汇跨境电商产品销售收入为11.92亿元,占总收入的42.7%,一般贸易销售产品及提供服务所得收入为16.63亿元,在总收入中占比达57.2%。

  值得一提的是,与2018年相比,优趣汇这两年跨境电商销售收入增长幅度较大,一般贸易收入规模变化不大。这一定程度上也反映了当下渠道红利由线下向线上过渡,为美妆代运营行业的发展添了一把火。

  然而,增收不增利,加之优趣汇与其控股股东TCI集团之间存在实际或潜在利益冲突,或许都是优趣汇第一次IPO告吹的重要因素。而且,优趣汇重度依赖资生堂、尤妮佳等大客户,随着资生堂个护业务版块的调整,优趣汇也面临着巨大压力。

  不久前,资生堂宣布通过与一家私募基金成立合营公司的方式,转让全球个人护理业务,包括资生堂旗下Ag DEO 24、水之密语(AQUAIR)、海帆(SEA BREEZE)、丝蓓绮(TSUBAKI)、珊珂(SENKA)、吾诺(UNO) 等10大品牌。

  由于优趣汇当前正与资生堂旗下部分个护品牌合作,所以对此次资生堂业务的变更,优趣汇也颇为担忧。其称,“(资生堂)个人护理业务未来可能会因业务策略及需求的任何变化而减少对我们的供应或终止与我们的业务关系,这可能会严重影响我们的业务量及绩效。”

  面对主要客户资生堂的这场业务变动,加上这几年代运营行业竞争加剧,优趣汇也开始有意识地培养替代品牌或高增长品类。据悉,除日本品牌外,优趣汇还与来自法国、冰岛、葡萄牙等国家的8个海外品牌建立了合作,尽管收入占比目前还较小,但总体呈逐年上升趋势,2020年这部分海外品牌的收入已达1.15亿元。

  此外,优趣汇还涉足日本健康产品,尤其是OTC药品领域,并且开发了自有品牌“初‧肌音”,销售个人护理产品。据悉,该品牌于去年6月正式推出,2020年录得约30万元的收入。

  事实上,美妆代运营商做自有品牌并不新鲜,丽人丽妆早在5年前就曾尝试过,壹网壹创如今也在加码布局自有品牌。暂且不论代运营推品牌是不是一门好生意,至少可以反映一点,“优趣汇们”到了发展的瓶颈期。

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